消費者向け販促 ケーススタディ
大手食品メーカーの場合
ブリーフィング内容
クライアントA社より対象商品のブランド価値の認知拡大と売場の活性化を狙ったプレゼントキャンペーンの企画をご依頼。配荷率が高い商品の販売実績を下げないよう、消費者に対するリマインドを含めブランドイメージを意識したキャンペーンとなるようリクエストを頂いた。
●弊社の取り組み
ターゲットとなる顧客属性及び消費性向を分析し、ブランドが持つエッセンスと顧客欲求の接点を検証。
合わせて、過去のプロモーション実績及び競合商品のキャンペーンを調査し、ブランド独自の個性的なアプローチとなるよう意識しながらキャンペーンテーマの方向性を複数設定。
売場での話題性を喚起する仕掛けや、キャンペーン参加のしやすさを考慮する等、ブランドの開発時の消費者へ思いをプロモーションフロー全体に踏襲されるよう配慮した企画を提案。
ブランドの開発背景と歴史、流通の現状、ターゲット顧客の属性分析、実施プロモーションの内容と変遷等、ブランドに関わる現情報の整理。
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現状課題の抽出と課題解決のテーマを設定。
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目指すべき目標と目標達成のための戦略・手法の絞り込み。
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ブランドエッセンスと顧客欲求の接点を検証し、キャンペーンテーマ（コンセプト）の設計。
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キャンペーン手法の決定と応募の仕組みをはじめ景品が顧客に与えるイメージ・効果等を検証。
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新規顧客・既存顧客の両方を射程にしたキャンベーン設計とし、購買の促進のみならずブランドのさらなる認知拡大に繋がるよう配慮。
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応募者数拡大を狙い、当選確率が高く感じられるよう演出し、オリジナル景品を企画製作。